Llevo 9 meses experimentando distintos formatos de contenido en LinkedIn para atraer al cliente ideal de nuestra …
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llevo 10 años creando contenido sobre copyrighting en internet y desde entonces no he dejado de adaptarme a distintos formatos y canales he tenido épocas en las que he estado más activa en una red social que en otra y en estos últimos nueve meses la verdad es que he estado bastante activa en linkedin en el momento en el que abrimos la agencia fluo nuestros clientes sabíamos que estaban en esa red social así que empezamos a crear contenidos a través de mi marca personal en esta red y algo que me maravilla cuando entramos en por decirlo así en más detalle en un nuevo canal es que en tan solo 30 minutos que estás ahí buceando empiezas ya a percibir esos detalles sutiles que son tendencia y que exigen un cambio en tu forma de comunicar en ese canal recuerdo estar abriendo mi cuenta de Instagram revisando esas publicaciones y diciendo esto Quizás lo voy a utilizar para lindín esto también y de repente también encontrarme en ese momento diciendo a ver maider esto tiene todo el sentido del mundo el porque estás compartiendo No lo sé por decirlo así lecciones de vida Pero quizás en linkedin le tienes que dar una vuelta puedes dirigir esa misma idea y unirla a las lecciones que te está regalando tu carrera profesional no entonces en el momento en el que te vas viendo que tienes que cambiar tu lenguaje te encuentras con distintos ganchos formatos estructuras que funcionan de maravilla en cualquier tipo de contenido pero que especialmente en linkedin a mí me han funcionado muy bien y Quiero compartir contigo todo esto porque al final Son estructuras que veo que estoy probando que estoy experimentando A ver qué pasa y en ese a ver qué pasa cuando veo que funciona muy bien tomo ese mismo tipo de contenido y lo reutilizo quizás con otra temática Así que tal y como te digo Esto va a ser para ver contenidos que están en esta red social porque quiero decirte algo importante no he utilizado en ningún momento ni llamadas a Puerta fría ni mensajes a Puerta fría simplemente a través de los contenidos que creo cap nuevos clientes para la agencia Así que vas a ver distintos ganchos distintas estructuras y formatos que como te decía me han funcionado de maravilla en linkedin pero también son ganchos formatos y estructuras que utilizo en mis correos electrónicos y mis campañas de email marketing en anuncios en publicaciones que también hago en instagram en vídeos que he creado en tiktok e incluso en formatos que he utilizado en conferencias al menos para estructurarlas para llamar la atención generar ese interés empezamos por esta primera publicación que empieza así dice en qué momento se ha malinterpretado tanto la profesión del copyriter desconozco que ha pasado en el sector del marketing Y cómo Hemos llegado a creernos que copyrighting es igual a Y entonces ahí voy dejando escribir bonito escribir con un lenguaje soez escribir textos informativos trata termino y cierro diciendo o escribir a secas lo primero que pase por tu mente llevo tiempo con este run run en la cabeza y Ayer decidí expresar en alto y delante de todo el mundo Cuál es la verdad sobre profesión tal y como yo la vivo desde hace 10 años y dejo esta publicación con una frase que dice escribir es lo de menos nos pagan por pensar esta publicación además la podría meter también en otro tipo de publicaciones de las que voy a hablar dentro de nada pero sí que en este caso empieza por una pregunta y quiero enseñartela para que veas cómo empiezo no con esa pregunta qué tendríamos una primera publicación tendríamos una segunda con este mismo formato que dice notas la diferencia entre estas dos expresiones primera expresión curso disponible en la web segunda expresión apúntate a mi nuevo curso ahora entonces explico Cómo la segunda opción es más convincente porque incluye una novedad ese nuevo curso un verbo de acción apúntate y el beneficio de la inmediatez él ahora y hablo de este vídeo donde comparto cuatro tipos de expresiones irresistibles para que empieces a vender más solo Ajustando tus textos Así que ahí tendríamos el primer tipo de contenido segundo tipo de contenido con una opinión controvertida este sería un gancho diferente al que acabamos de ver donde realmente tienes que dejar ese mensaje no decir vale cuál sería una opinión controvertida teniendo en cuenta al final la conversación que tiene mi cliente ideal sobre mi disciplina no en mi caso entonces digo el copy que escribes es malo no Y entonces de esa forma empiezo la persona se queda como por qué digo el copy que escribes es malo eres copyright y te han dicho alguna vez algo así a mí sí y varias veces sobre todo entre 2013 y 2015 así que abierto el melón de las reprimendas de las revisiones internas y de cómo la vocación y el esfuerzo van de la mano Sin discusión que valga si quiere servirte una rodaja te espero mañana en tu bandeja de entrada y fue una manera también de animar a las personas a que se suscriban a mi newslet Tercer tipo de contenido es abriendo con una fecha importante y empiezo esta publicación diciendo en la universidad aprendí a revisar cualquier frase hasta límites sospechados pensaba que eso era lo que me hacía sonar más profesional más rápido me di cuenta de algo y ahí cuento de qué me di cuenta no el lenguaje que utilizaba afectaba directamente a la usabilidad de los productos o servicios que tenía que vender para mí o mis clientes un lenguaje difícil de entender hace que lo que vendes sea menos accesible por eso Si quieres que la gente te entienda tu definición de sonar profesional tiene que cambiar y entonces cuento cuándo suenas profesional fíjate además en este caso es una publicación que podría haber dividido en dos publicaciones distintas además he añadido esta imagen esta gráfica diciendo suenas profesional cuando respetas el tiempo limitado de tus potenciales clientes es una publicación que como es la podríamos dividir en dos porque por un lado Podría empezar con esta fecha importante y segundo hablando de cuando suenas profesional no Entonces a mí sí que la verdad me pasa mucho esto que empiezo a tocar un tema y al final empiezo a Añadir más contenido porque enseguida Voy conectando con otras ideas y no es la primera vez que me pasa que digo esto podría ir bien también con dos publicaciones para al final lo dejo así pues porque las tripas me dicen que lo haga de esta forma y ya está no pero aquí tendríamos otro tipo de publicación Empezando por una fecha importante nos permita además Añadir una historia una historia es algo que nadie puede rebatir es tu historia la vas a contar tal y como la sientes cuarto gancho abrir con una declaración vulnerable realizando este ejercicio de ingeniería inversa Para enseñarte el tipo de publicaciones que estoy creando en esta plataforma me he dado cuenta que cantidad de contenidos estoy abriendo con una declaración vulnerable no sé por qué pero ha surgido así la verdad es que no ha sido para nada premeditado pero al final cuando estoy conectando con historias profesionales me Vienen muy rápido este tipo de publicaciones por ejemplo esta primera que dice cinco verdades que me hubiera gustado tener claras Cuando empecé a trabajar como copyright y ahí tengo Esas cinco verdades y cierro con una pregunta alguna de estas verdades resuena contigo y ahí lo que estoy es tratando de generar esa interacción vamos a por otra publicación en esta categoría y esta empieza diciendo mi primera clienta y a la que le debo el estar en esta profesión me enseñó mucho Sobre copyrighting gracias a sus reprimendas si no fuera por ella y por cada vez que me atreví a meter la pata quizás no me habría obsesionado y después comprometido tanto con ser mejor en mi área todo lo demás siempre ha sido secundario mejoras y destacas en un trabajo cuando te esfuerzas y pones el listón Más alto que nadie y además es que está es la frase que he incluido en una imagen donde aparece mi cara tercera publicación en esta categoría dice soy horrible tengo una memoria espantosa siempre me olvido de todo no Soy lo suficientemente capaz para conseguirlo nunca llegaré a alcanzar ese objetivo en más de una ocasión Deberías mandar callar a esa vocecita interior que todavía no se ha enterado de cómo funcionan las palabras y del tremendo impacto que tienen en tu vida gracias por no ser tan exigente contigo empecemos ahora mismo cuál es esa palabra o frase bonita que te dirías hoy no y en esta publicación insertado una imagen que dice eres lo que te dices a ti mismo todo el día y para terminar otro ejemplo que tenía por aquí dice llevo 10 años en el mundo del copyright Y a lo largo de este recorrido me he despertado muchas mañanas haciéndome esta pregunta maider Quién te crees tú para hacer esto ese susurro instalado A Cuerpo de Rey en mi mente era el síndrome del impostor haciéndome sentir una profesional incompleta inadecuada estas dos últimas publicaciones que acabó de leer son dos publicaciones que sí que directamente las compartí tal cual en instagram como en linkedin pero en general sí que estoy haciendo cambios como te decía no de voy a adaptarme al tipo de lenguaje o al tipo de contenido que se estila en el caso de lindín se estila otro tipo de contenido y este me venía muy bien porque era en instagram Ya salió de esta forma y además tocaba esta parte tan profesional y para mí todo el sentido del mundo no pero muchas veces me ocurre que hay determinadas publicaciones que para mí no tienen sentido como las estoy volcando en instagram pero vamos que a poder ser si podemos simplificar y utilizar contenidos similares genial pero sí que yo lo que te pido sobre todo que te hagas estas preguntas de tiene sentido no tiene sentido Sobre todo como siempre digo sentido común a la hora de crear contenidos Así que aquí tenemos ese cuarto gancho con una declaración vulnerable empezar así ese contenido nos vamos al quinto tipo de gancho que es abrir con una visión empezamos por este contenido que dice si lo piensas bien todo lo que haces en torno a tu marca es publicidad desde es que los textos de la web hasta compartir una publicación pasando incluso por la forma que tienes de responder a un mensaje que te han dejado por privado en redes Y di uno de esos pasos la semana pasada cuando Lucas pero creative manager de Paramount me mandó una solicitud de contacto por linkedin y yo le respondí con un vídeo de esos que tiendo a grabar de menos de un minuto que son marca de mi casa no esta publicación abre con una visión o esta segunda publicación que dice estamos rodeados de copyriting del malo y del bueno a veces no hay nada como empezar a leer la etiqueta de un producto para que se te quiten las ganas de comprarlo Pero qué es esto para qué sirve por qué voy a llevarme estas galletas y no las que están de oferta sin embargo otras veces Ay tu mirada se desliza sobre el lineal de desayunos y de repente lo ves es ese copy que te dice eh ven mira lo que tengo para ti sin darte cuenta sonríes junto al carrito mientras la gente pasa a tu lado con prisas y tomas el paquete para leer ese breve texto que te habla directamente a ti bueno Y aquí en esta publicación tengo un Carrusel con este ejemplo de las tortas de Inés Rosales como ves una publicación también que funcionó de maravilla de hecho Esta es una de las publicaciones que mejor ha funcionado Y que además esta sí que la he compartido en otras plataformas de la misma manera otro tipo de contenido empezar con una declaración fuerte ya ves al final son declaraciones contundentes o vulnerables algo que quieras o algo que estés proyectando no en este caso digo cambia tus palabras y cambiarán tus resultados hay tres detalles que hacen que un texto comercial 90 sea informativo y suene a más de lo mismo toma nota y ahí dejo los tópicos tecnicismos y jerga marcacentrismo y para terminar la llamada acción digo Cuál de estos tres males afecta tus textos comerciales no y en la imagen aparece una frase que dice textos que no venden aquí tres culpables esta publicación también funcionó de maravilla porque al final muestran ese error que esos errores que muchas personas están cometiendo en cuanto a escritura comercial se refiere tenemos otra publicación aquí que dice te doy el mayor secreto para escribir mejor muchas veces comparto técnicas modelos matrices y fórmulas y si son importantes pero no olvidemos lo imprescindible para aprender a escribir mejor Primero debes leer más leer No solo te dará más ideas también tu mente se va adecuando a crear historias y narrarlas Sabes cuáles son las dos excusas más frecuentes para no hacerlo no tengo tiempo y me da sueño No Y ahí hablamos de esa solución pero hablemos también de tipo de publicaciones que a mí me gustan mucho y me han funcionado muy bien para aumentar mi autoridad y generar nuevos clientes voy a empezar por el primer tipo de contenido que es un contenido que muestra el impacto indirecto que tiene lo que vendes este contenido es tan sencillo como preguntar a tu lector cómo le va ahora mismo en mi caso con el copy y mostrarle cómo es el futuro aplicando bien la escritura persuasiva en su día a día en este caso le digo el copy que escribes funciona Este es el termómetro que te ayudará a averiguarlo le digo uno los clientes con los que deseas trabajar Llamar a tu puerta sin tener que perseguirlos dos las personas que te leen Ven al instante en que eres excelente tres los contenidos que compartes gratuitos o de pago generan resultados y así voy dando no diferentes puntos donde realmente estoy hablando si lo piensas bien estoy hablando de los beneficios que tiene el copy aplicar un buen copy a toda la comunicación que estás trabajando desde tu marca personal o comercial este de hecho tuvo unas 7.900 impresiones pero voy a ir a otro tipo de contenido un contenido que muestre lo que la gente piensa que es lo que tú haces y lo que en realidad es este contenido te ayuda a romper una o más creencias comunes que tiene tu audiencia sobre tu temática en mi caso el copy es una forma también de posicionarte y Mostrar que hay una forma más precisa de verlo en este caso digo la definición de que es el copyrighting me sigue llamando la atención la gente piensa que escribir buen copy es y voy dando esas indicaciones de lo que yo sé que no es escribir buen copy y luego digo la realidad es que esta habilidad tiene mucho más que ver con escribir con personalidad con honestidad con estrategia Esto es lo que hace que se te perciba con una marca diferente más atractiva creíble de más confianza no entonces hablo de Cuál es la fórmula que como ves esta publicación por ejemplo también la podría haber dividido en dos no y digo la magia no está la escritura sino en el concepto en el lazo que le también qué es lo que puedes hacer puedes explicar explicar el contenido que tú quieras como si se lo contarás a un niño de 5 años y ayudarle a resolver un problema que sabes que tienen fíjate aquí simplemente he vuelto a Bueno a algo que a ese ejercicio de ingeniería inversa que hago cuando tengo que escribir y esas preguntas que yo me hago no y simplemente y a veces es una publicación muy corta digo tres preguntas simples y poderosas que me hago Siempre antes de escribir cualquier tipo de mensaje que quiero que sepa la persona que me Lee conocimiento que quiero que sienta leerme emoción que quiero que haga después acción este truco te ayuda a eliminar dos barreras el bloqueo ante la página en blanco y el primer acercamiento efectivo con la otra persona si tienes en cuenta sus sentimientos y te preocupas por guiar sus acciones conectar con ella es mucho más sencillo y aquí otra vez volveríamos a maider cómo te gusta insertar dos publicaciones en una no podrías haber dividido y aquí tenías dos contenidos diferentes porque Podría empezar de hecho hoy por ejemplo una publicación diciendo lo fácil en copyright aplicar trucos y fórmulas lo difícil en copyright descubrir la respuesta a todos esos que es sin esas respuestas te costará más tiempo escribir un texto efectivo que sorprenda emociones y venda y para terminar otro tipo de publicación que también puedes trabajar que funciona de maravilla Es esta publicación en la que compartes estudios de casos de clientes que han tenido éxito Con tus servicios o algo que hayas trabajado con ellos en este caso es una publicación donde hablo de la importancia de tener una idea simple y grande presentada de manera divertida y memorable atrae las personas mucho más que un conjunto de hechos aburridos y un trabajo que hicimos en la empresa securitas seguridad España durante dos días de formación de esa manera estás mostrando también aquí Su autoridad y ahora bien Me gustaría mostrarte también dos herramientas con las que puedes trabajar distintos tipos de publicaciones a nivel visual cuando no cuentas con diseñadores Y dices y ahora cómo empiezo y ahora todo esto cuánto trabajo me puede llevar la primera herramienta de la que te quiero hablar como no es canva Es una herramienta que me encanta que yo utilizándola muchísimos años donde además como puedes ver a mano izquierda aquí ya podemos insertar logos colores distintas fotos distintos iconos y ya podemos tener plantillas y aquí con estas plantillas yo voy jugando y voy insertando el texto que quiero en este caso es una publicación de hace una semana donde analizo un correo a Puerta fría con tres aciertos y ocho errores y esta publicación por ejemplo podría ir a un Carrusel de Instagram porque en su día la publicación que dice el link eras directamente solo una de estas diapositivas Esta es una herramienta que me gusta mucho pero también hay otra que me parece que es muy útil se llama contendrick aquí a mano izquierda tienes los diseños puedes ya seleccionar un carru de Instagram o de lindín vamos a ir por ejemplo a este Carrusel y yo directamente desde aquí voy a Añadir un texto que tengo voy a De hecho voy a reutilizar una publicación que en su día Ya compartí en linkedin que funcionó de maravilla y la voy a convertir en un Carrusel directamente la he insertado aquí tenemos ya todo el Carrusel habla de El copy que si les funciona Este es el termómetro que te ayudará a averiguarlo y ya está ya puedo crear mi Carrusel a ver si vemos vale perfecto ya tendríamos aquí el Carrusel voy a hacer esta imagen algo más pequeña para que se vea pero ya tendríamos el Carrusel y aquí lo que puedo trabajar es con mis colores de marca mis distintos colores de marca y de esa forma ya voy a Bueno voy a jugar voy a editar voy a cambiar la tipografía voy a Añadir imágenes lo que sea y aquí de esa manera puedo luego Descargarme este Carrusel descargarmelo además en formato PDF Y de esa manera lo puedo subir al link y yo sé que además este tipo de publicaciones funciona todavía mejor porque a la gente le gusta guardar además o marcar estas páginas para poder verlas más adelante así que hasta aquí todos esos ganchos que puedes utilizar tanto en linkedin pero también puedes utilizar en otras plataformas en vídeos en conferencias como ves la manera que tenemos de abrir un contenido es sumamente importante tenemos muy pocos segundos para llamar la atención de esas personas que al final están en nuestras redes están viendo cantidad de contenidos Y ser invisibles es un problema si estamos dedicando tiempo a crear contenidos que ese tiempo sirva para algo que sean contenidos que digan algo que remuevan que entretengan que eduquen que inspiren de qué serviría esos No lo sé 30 minutos una hora hora y media muchas veces nos pasamos incluso tres horas creando un contenido para que luego el resultado no sea el que esperamos Así que que todo ese tiempo que estás pasando en redes sociales cuente y que llame la atención y es solo cambiando la forma en la que escribes estos contenidos así que nada espero que este nuevo vídeo este nuevo episodio del podcast te sirva y nos vemos en el próximo
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