SEO vs. SEM: What’s the Difference and Why Should You Care?

What’s the difference between SEO and SEM? When should you be using them? In this tutorial, you’ll learn the difference, plus …

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La diferencia entre SEO y SEM es simple. SEO u Optimización de Motores de Búsqueda es la práctica de optimizar el contenido que se descubrirá a través de resultados orgánicos de un motor de búsqueda. Y SEM o Search Engine Marketing, es tradicionalmente SEO más publicidad de pago por clic, pero actualmente algunas personas sólo lo ven como PPC. Ahora, puedes estar pensando que SEO es el camino a seguir ya que el tráfico orgánico es libre, consistente y pasivo. Pero sería ciego pensar que es la única manera de hacer crecer tu negocio a través de la búsqueda. Así que hoy, vamos a estar hablando de algunas estrategias de marketing de motores de búsqueda y cuando y donde usted debes utilizar SEO, PPC, o ambos. Estén atentos. [música] ¿Qué pasa SEOs? Sam Oh está aquí con Ahrefs, la herramienta SEO que te ayuda a aumentar tu tráfico de búsqueda, analizar a tu competencia y dominar tu nicho. Los motores de búsqueda son, en mi opinión, las mejores fuente de tráfico. De hecho, alrededor de 5 mil millones de búsquedas ocurren en Google todos los días. También se ha informado de que los motores de búsqueda conducen 10 veces más tráfico a los sitios de compras que las redes sociales. Y para ustedes, los dueños de negocios locales, el 72% de los consumidores que hicieron una búsqueda local visitaron una tienda en un radio de 5 millas. Para explicar por qué SEO y PPC son importantes, vamos a jugar un juego, se llama "Preferirías." ¿Prefieres ser capaz de posicionar instantáneamente #1 para cualquier palabra clave o tener un presupuesto PPC ilimitado para pagar por anuncios? ¿Por qué? SEO, por supuesto… [audiencia animando] No, bruh. PPC. [audiencia animando] Ciertamente no tengo una respuesta a esto, pero vamos a revelar ambos lados. Desde una perspectiva SEO pura, necesitas recordar que los motores de búsqueda son negocios. Necesitan ganar dinero para poder operar. Como resultado, la mayoría, si no todas las plataformas proveerán colocaciones premium a clientes que pagan. Por ejemplo, palabras clave comerciales como "seguro", tienen una tonelada de valor y por lo tanto, mucha competencia, así que todo el pliegue está casi cubierto de anuncios, haciendo los resultados orgánicos casi invisibles. Así que suponiendo que te has posicionado orgánicamente para esta palabra clave, un buscador tendría que desplazarse hacia abajo por un tiempo incluso antes lo pensaría yendo a tu página. Ahora, vamos a un caso para PPC. Si tuvieras un presupuesto infinito, estarías #1 en la parte superior de cada página, ¿verdad? ¡No! Google no muestra anuncios en todas las páginas para cada búsqueda. Tiene que haber algún tipo de intención para que aparezcan los anuncios. Por ejemplo, la clave en algo con intención comercial, como "comprar entradas para Red Sox", y verás anuncios en abundancia. Escribe una consulta informativa, como "que hacer en Boston, " y no verás ningún anuncio. Así que si fueras a optar por un presupuesto infinito de Anuncios, pero no SEO, te estarías perdiendo de una tonelada de oportunidades para obtener tráfico. Y otra cosa a tener en cuenta es que las palabras claves comerciales generalmente tienen menos volumen de búsqueda que los informativos, que incluso limita aún más tu grupo de tráfico relevante. Como puedes ver en el Explorador de Palabras Clave de Ahrefs, la consulta informativa se busca casi 27 veces más que la comercial. Así que ahora estoy adivinando que tu respuesta sobre tráfico SEO vs el tráfico PPC es probablemente más difícil de lo que podrías haber pensado inicialmente. Pero esta es la razón por la que tenemos otro acrónimo, SEM, donde podemos combinar las dos estrategias y realmente tomar nuestro motor de búsquedas de marketing a otro nivel. Vamos a repasar algunas estrategias que deben darte una buena idea de cuándo y por qué implementar SEO, PPC, o ambos. En primer lugar, intenta publicar anuncios para palabras clave que son demasiadas competitivas para posicionar… al menos por ahora. Es probable que haya palabras clave en tu industria que no podrás posicionar en años. Por ejemplo, si estuvieras creando un nueva tienda de suplementos y querías poscionar para cosas como "comprar proteína en polvo," entonces tus posibilidades de un posicionamiento Top 3 son escasas. Estarías compitiendo contra tiendas como Amazon, GNC y Walmart, por nombrar algunos. Eso no significa que debas abandonar SEO y solo publicar anuncios. Pero dado que la clasificación para términos competitivos probablemente sea una jugada que lleve tiempo, PPC puede ayudar a que la pelota gire inmediatamente. Y hay tres grandes beneficios para usar PPC mientras trabajas posicionando tus páginas. En primer lugar, puedes comenzar inmediatamente a generar ingresos ya que estás pagando por el tráfico. Esto ayuda a que llegue algo de flujo de efectivo, pero ten en cuenta que sólo porque anuncias, no significa que tendrás un rendimiento positivo. A menudo, puede tomar meses y muchos dólares para encontrar una campaña que funcione para ti. En segundo lugar, tienes la oportunidad de probar y optimizar las conversiones. La mayoría de las plataformas de anuncios tienen funciones de seguimiento de conversiones. Después de todo, si los editores pueden ver que tu gasto publicitario está devolviendo el ROI positivo, van a seguir gastando. Así que úsalo como una oportunidad para obtener información en cosas como el costo promedio por conversión. Ejecuta pruebas controladas para mejorar tu tasa de conversión. Y a medida que comienza a producir ganancias de tus anuncios, escala a otras plataformas. Y en tercer lugar, puedes obtener datos de palabras clave valiosos. Dentro de Google Ads, tienen un informe llamado, "Términos de búsqueda". Dentro de este informe, puedes ver las palabras clave que las personas están pujando y ver los números de conversión con ellos. Esto puede ayudarte a entender si las palabras clave a las que deseas dirigirte producirán conversiones. Como ejemplo hipotético, digamos que estabas pujando para "proteína en polvo" y estabas ganando una tonelada de tráfico porque es una consulta popular. Pero en términos de beneficio neto, no era rentable. En el informe Términos de búsqueda, es posible que encuentres que una palabra clave como "proteína de suero de leche alimentada con hierba" envía mucho menos tráfico, pero convierte en una tasa mucho más alta. Así que lo que recomiendo que hagas es exportar el informe de términos de búsqueda de Google Ads. A continuación, utiliza una herramienta de investigación de palabras clave como Explorador de palabras clave de AHREFS, donde puedes pegar hasta 10.000 palabras clave a la vez y obtener todas sus métricas. Ahora, no tengo una campaña de anuncios sobre proteínas polvo, pero para ilustrar mi punto, verás que la puntuación de dificultad de palabras clave es mucho menos para "proteína de suero de leche alimentada con hierba". Así que valdría la pena investigar y potencialmente crear una nueva página para esta. De esa manera probablemente serás capaz de obtener algo de tráfico orgánico más rápido. Tenemos un tutorial completo sobre la investigación de palabras clave donde doy un proceso detallado paso a paso para evaluar la dificultad de posicionamiento, por lo que recomiendo comprobarlo. Ahora, otra razón por la que podrías usar tanto SEO como PPC es si las páginas de resultados de búsqueda están cubiertas en Anuncios. Como ya han visto en el ejemplo del seguro, palabras clave competitivas generalmente tienen un montón de personas dispuestas a pagar más dólares para aparecer en la parte superior. E incluso si estás posicionando #1 a través de SEO, los resultados orgánicos están tan abajo que quizás no lleguen a hacer clic. Ahora, para poner esto en perspectiva, verás que en promedio, hemos posicionado #1 para la palabra clave "seo local para negocios". Pero si nos fijamos en nuestra tasa CTR, en Search Console nos dice que solo las personas hacen clic en nuestro resultado 0.5%! Y si nos fijamos en los resultados de búsqueda, verás que hay un montón de anuncios, haciendo que parezca que nuestro #1 resultado orgánico es realmente #4. Como puede ver, la mayoría de los anuncios son para servicios SEO locales, así que si tuviéramos una agencia ofreciendo servicios como este, definitivamente consideraría poner algo de dinero en los anuncios para obtener más clics a nuestras páginas, y con suerte más clientes. Finalmente consigue la mayor cantidad de bienes como sea posible Y esto es similar a la estrategia que hemos pasado, pero por una razón diferente. Hoy en día, un SERP típico tendrá algunos anuncios en la parte superior, algunos elementos SERP como fragmentos destacados, preguntas relacionadas, y luego los resultados de la búsqueda orgánica. Mientras que esto puede ser molesto para los SEOs en en particular, quiero que vean esto como una oportunidad para posicionar en las SERPs con la monopolización en mente. Por ejemplo, verás que The Blog Starter está pagando por anuncios, es el dueño del fragmento destacado, y tiene la posición #1. Y para mí esto tiene mucho sentido para él para poner su tiempo y esfuerzo ya que es probable que están haciendo mucho dinero de esta página. En Ahrefs, estamos totalmente comprometidos a proporcionar los mejores recursos educativos sobre SEO. Así que verás que para la palabra clave, "Tutorial SEO", tenemos un lugar en el carrusel de vídeo y luego la posición #1 orgánica. Y si decidimos ir por la ruta del curso en línea, Estoy seguro de que pondríamos dinero en los anuncios de prueba para varias palabras clave. Otro ejemplo de nosotros usando SEM es en YouTube. El año pasado, hicimos un video que ha sido realmente útil para aquellos que son nuevos en SEO. Y como nuestro PRINCIPAL KPI para YouTube es la interacción, nos anunciamos para esa palabra clave y somos dueños la posición #3 orgánica. Así que la forma en que me gusta mirar el tema de SEO vs. PPC no es tanto, cuál debes usar. Se trata más bien de mirar las diferencias y ver cómo se complementan entre sí para crear una estrategia dominante de marketing de motores de búsqueda, también conocido como SEM. Ahora, si eres relativamente nuevo en SEO, te recomiendo ver algunos de nuestros videos que voy a vincular en la descripción. O si quieres vernos hacer algunos tutoriales de PPC, házmelo saber en los comentarios. Y si te ha gustado este video, asegúrate de darle like, comparte y suscríbete para ver más tutoriales. Así que sigue trabajando, ve, domina tu industria y nos vemos en el próximo tutorial.

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